Como Promover Serviços de Canalização

Idéias práticas de marketing para empresas de encanamento que desejam atrair leads de alta qualidade com ferramentas econômicas.

Tabela de Conteúdos

Identifique Seu Público Alvo
Estabelecer Metas de Marketing Alcançáveis
Atingir a Máxima Visibilidade Online
Teste de Estratégias de Marketing de Saída
Pensamentos Finais

Identifique Seu Público Alvo

Um dos primeiros passos no desenvolvimento de uma estratégia de marketing eficaz para empresas de encanamento é identificar seu perfil de cliente ideal. Isto significa compreender quem você quer alcançar e envolvê-los onde eles passam seu tempo online - seja em sites de mídia social como Facebook ou Twitter ou através da otimização de mecanismos de busca (SEO).

Saber quem você está visando ajudará a determinar o tipo de serviços de encanamento que você deve oferecer e onde e como anunciar seus serviços. Aqui estão algumas dicas para identificar seu público-alvo para um negócio de encanamento:

Reúna Informações Sobre sua Empresa

Antes que você possa identificar as pessoas que estariam mais interessadas em suas ofertas, dedique algum tempo para entender todos os detalhes relevantes sobre seu negócio. Em que tipo de encanamento você é especialista? Em que área geográfica você atua? Quem são seus concorrentes? Vocês oferecem algum serviço adicional, como remodelação ou manutenção?

Analise Seu Cliente Ideal

O próximo passo é considerar quem tem maior probabilidade de utilizar seus serviços e criar um "perfil de cliente ideal" para eles. A que faixa etária eles pertencem? São proprietários, senhorios ou inquilinos? Eles são especialistas em tecnologia ou preferem métodos tradicionais de comunicação?

Pesquisa A Demografia do Mercado

Uma vez que você tenha uma idéia clara de seu cliente ideal, é hora de pesquisar os dados demográficos do mercado onde ele vive. Saber quantas pessoas estão dentro de cada demografia - como nível de renda, estado civil, faixa etária, etc. - lhe permitirá reduzir o tamanho exato e o escopo de seu mercado alvo.

Use Ferramentas Online para Refinar e Expandir seu Público Alvo

Há muitas ferramentas on-line disponíveis que podem ajudar a refinar e expandir seu público-alvo com base em seus hábitos de compra, interesses e localizações. Por exemplo, o Facebook Ads Manager permite que os proprietários de negócios visem públicos específicos, construindo públicos personalizados com informações do perfil de cada usuário, incluindo comportamentos e interesses que correspondam ao que você precisa para campanhas de marketing.

Testar Diferentes Táticas de Marketing para Ver Qual é a Mais Eficaz

Finalmente, depois de reduzir seu público, teste diferentes formas de marketing para ver quais produzirão melhores resultados e mais receita para seu negócio ao longo do tempo. Os testes A/B são uma ótima maneira de acompanhar o progresso e atingir os objetivos desejados.

Para ver um quadro geral da eficácia de seus esforços de marketing, faça um relatório de marketing em seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente apresentando o número de leads, vendas e ordens de trabalho que você recebeu de um determinado canal de publicidade. Desta forma, você pode entender seu ROI e planejar outros orçamentos de forma sensata.

Relatório de campanhas publicitárias em RemOnline

Estabelecer Metas de Marketing Alcançáveis

O estabelecimento de objetivos de marketing atingíveis pode ajudar a manter sua empresa de encanamentos no caminho certo e garantir que você atinja os resultados desejados, atraindo mais pistas de encanamento. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso de forma eficaz:

Comece Com a Definição de Metas SMART

SMART significa Specific, Measurable, Attainable, Relevant, and Time-Bound (Específico, Mensurável, Atingível, Relevante e Temporal). Para garantir que seus objetivos sejam SMART e realizáveis, comece respondendo as seguintes perguntas:

• O que especificamente eu quero realizar?
• Como vou medir meu progresso?
• Este objetivo é realisticamente alcançável em um determinado período de tempo?
• Esta meta se alinha com meus objetivos comerciais mais amplos?

Estabeleça Metas Baseadas em Sua Situação Atual

Certifique-se de identificar onde seu negócio está atualmente e os recursos disponíveis para determinar quais resultados podem ser realisticamente alcançados dentro de um período pré-definido.

Quebrar Grandes Metas em Pequenas Metas

Pensar em grandes imagens é excelente, mas às vezes é difícil permanecer motivado quando se tomam grandes iniciativas de uma só vez. Para aumentar a motivação e garantir melhores resultados, dividir objetivos mais significativos em pedaços menores que podem ser trabalhados ao longo do tempo. Isto ajuda a criar um plano acionável com marcos, o que pode, por sua vez, ajudar a otimizar métricas de desempenho, tais como fidelidade do cliente ou taxas de retenção de clientes ao longo do tempo.

Monitorar o Progresso ao Longo do Tempo

A parte mais crucial para alcançar as metas de marketing é acompanhar o sucesso ao longo do tempo - não importa quão pequeno esse sucesso possa ser. A idéia aqui é monitorar continuamente métricas tais como visitas a websites, taxas de conversão, impressões online, etc., através de períodos de tempo, para que qualquer questão possa ser tratada rapidamente e qualquer oportunidade identificada antecipadamente. Isso também ajuda a garantir que você progrida em direção a atingir objetivos de longo e curto prazo.

Atingir a Máxima Visibilidade Online

Para capturar clientes potenciais da web, é essencial que você tenha um website que seja visualmente atraente e otimizado para fins de SEO. Dessa forma, quando as pessoas procuram canalizadores on-line, é mais provável que encontrem seu website no topo do Google Search.

Pesquise Suas Palavras-Chave

Antes de começar a otimizar seu site, é importante pesquisar palavras-chave que se concentrem em tópicos relevantes dentro de seu setor. Isso ajudará a garantir que qualquer conteúdo que você criar tenha mais probabilidade de atrair clientes potenciais e algoritmos de mecanismos de busca.

Uma vez que você tenha identificado as melhores palavras-chave para o nicho de seu site, use esses termos-chave em etiquetas de título e cabeçalhos ao longo de cada página. Além disso, certifique-se de incorporá-los naturalmente no corpo da cópia e nas meta-descrições associadas a cada página.

Investir em Marketing de Conteúdo

O conteúdo é rei on-line, portanto, certifique-se de investir algum tempo nos esforços de marketing de conteúdo, como blogs e criação de tutoriais em vídeo relacionados a tópicos de encanamento, como instruções de instalação ou reparos comuns. Fazer isso ajudará a aumentar o reconhecimento da marca, impulsionará o tráfego e a autoridade do site e posicionará sua empresa como líder em seu setor.

Utilizar Estruturas de Ligação Interna

A utilização de links internos ajudará a aumentar o envolvimento do usuário em seu website, facilitando a navegação das pessoas pelo conteúdo ou o acesso às páginas relacionadas aos serviços oferecidos. Além disso, os links internos fornecem informações valiosas sobre quais páginas estão conectadas e podem ser usados pelo Googlebot ao rastejar pelo site, ajudando nos esforços de SEO e aumentando a classificação orgânica ao longo do tempo. 

Otimizar URLs

A otimização da estrutura URL das páginas do site pode ser benéfica de duas maneiras. Em primeiro lugar, URLs mais curtas são fáceis de lembrar e mais prováveis de serem compartilhadas por usuários que clicam a partir de mecanismos de busca ou perfis de mídia social - ajudando com links de retorno que aumentam a autoridade de uma página web aos olhos dos algoritmos do Google que as lêem (ou sinais de link). Em segundo lugar, a otimização de URLs permite que cadeias de palavras-chave contendo termos relevantes associados a cada página web se tornem facilmente reconhecíveis nos SERPs (páginas de resultados de mecanismos de busca) quando pesquisados por termos relacionados a tais itens ou tópicos descritos dentro deles - ajudando a gerar tráfego orgânico também.

Tirar Vantagem das Técnicas Locais de SEO

Como uma empresa local de serviços, a exploração de técnicas locais de SEO aumentará a presença on-line para buscas específicas relacionadas à região geográfica. Aqui estão alguns passos sobre como usar as técnicas locais de SEO para seu marketing de encanamento:

1. Reclamar Sua Listagem de Negócios Google My Business
   
   Uma listagem da GMB permite que você forneça informações úteis sobre seu negócio - como endereço, informações de contato, horas de operação e serviços oferecidos - diretamente nos resultados da pesquisa orgânica e no Google Maps. É também uma excelente maneira para que os clientes deixem as revisões on-line e avaliem sua experiência com seus serviços de encanamento.
2. Otimize o Conteúdo de Seu Website para Aparecer nos Serviços Locais do Google
   
   Para buscas locais, é essencial incluir palavras-chave específicas relacionadas à localização e ao serviço que está sendo fornecido nos títulos das páginas e cópia do corpo de qualquer página de seu site. Por exemplo, se você fornecer um serviço de limpeza de drenagem em Denver, CO, então palavras como "Denver" e "Drain Cleaning" devem aparecer em todas as páginas relevantes de seu website.
3. Usar Técnicas de Geo-Targeting
   
   Eles permitem visar os visitantes dentro de uma determinada área geográfica, mostrando publicidade e conteúdo localizados com base em seus endereços IP ou outros indicadores geográficos. Isto lhe dá uma vantagem sobre os concorrentes que não utilizam o geo-direcionamento ao lançar campanhas publicitárias.
4. Aumentar a Presença nas Mídias Sociais com Etiquetas de Localização
   
   Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter possuem tags de localização - acessíveis através de aplicativos móveis - que podem ajudar as pessoas a encontrar negócios perto delas usando tecnologia de geolocalização. Nos posts de mídia social, basta adicionar palavras-chave relacionadas à localização que apresentem marcadores geográficos proeminentes, como nomes de cidades ou códigos postais, para aumentar as chances de aparecer em buscas de usuários-alvo relacionadas a essas áreas.
5. Use o Feedback do Cliente para Obter Mais Líderes
   
   As revisões dos clientes desempenham um papel significativo na SEO local - especialmente para encanadores - uma vez que os clientes em potencial provavelmente perguntarão sobre experiências passadas com serviços de encanamento antes de decidir quem contratar. Portanto, é crucial que você monitore continuamente sua reputação on-line para que possa responder rapidamente (e apropriadamente) se/quando surgir qualquer reclamação, ao mesmo tempo em que amplia as recomendações positivas do cliente sempre que possível.

Teste de Estratégias de Marketing de Saída

Para obter o máximo de benefícios da promoção em diferentes plataformas, os anúncios podem ser implementados em redes sociais populares como Facebook ou Google Ads, dependendo de qual método de publicidade funciona melhor para sua segmentação de público-alvo e metas orçamentárias. Quando feitas corretamente, as campanhas publicitárias pagas podem ajudar a atrair leads qualificados e, ao mesmo tempo, proporcionar excelente ROI em relação a outros canais, tais como mídia impressa, campanhas publicitárias de rádio/TV ou chamadas a frio.

Ao lidar com promoção de saída, esteja ciente de que o custo da publicidade será maior do que os métodos descritos acima, portanto, você deve otimizar suas campanhas de PPC regularmente

Pensamentos Finais

Há muitas formas de promoção disponíveis para proprietários de empresas de encanamento que procuram aumentar sua visibilidade on-line e o número de leads de alta qualidade. Embora o marketing de saída possa lhe trazer resultados rápidos, você deve concentrar seus esforços nas promoções de entrada, pois estas ferramentas são mais econômicas. Trabalhe para obter melhores classificações SEO para seu website, seja listado no Google Local, seja ativo nas mídias sociais e receba o maior número possível de críticas de clientes satisfeitos.