5 особливостей співпраці з постачальниками з Китаю

Як безпечно організувати оптові закупівлі в Піднебесній

Кожен п'ятий товар на Українському ринку — китайський. І в цьому немає нічого дивного: товари звідти часто дешевше товарів українського виробництва, вибір — ширше, а якість давно вже не носить назву "непотрібу".

Той, хто не любить морочитися в пошуках сумлінних контрагентів, доплачує посередникам. Ті ж, хто не бажає платити зайвого, зв'язується з постачальниками для доставки товару з Китаю безпосередньо. Щоб убезпечити себе від можливих негативних наслідків прямого співробітництва, при пошуку пам'ятайте про їх особливості:

1. Специфіка товару звужує пошук

Кожен регіон Китаю спеціалізується на певній виробничій галузі. Наприклад, в провінції Гуандун виробляють електроніку, в Ябалоу краще шукати текстиль та товари для спорту, а якщо вас цікавлять постачальники автозапчастин з Китаю, шукайте їх в промислових провінціях типу Цзянсу, Шаньдун або Хубей.

Справа в тому, що на ринку Китаю теж є перекупники, які перепродають товари дорожче виробників і при цьому не завжди дбають про їх чесне ім’я. Щоб не попастися на таких, перед тим, як знайти постачальників, чітко визначтеся зі специфікою товару та досліджуйте безпосередньо ті регіони, які спеціалізуються на потрібній вам галузі.

2. Вартість одиниці товару залежить від партії

Не завжди ціна, на яку ви розраховуєте, може очікувати вас у рахунку. А все тому, що часто ціна одиниці товару базується на партії та може змінюватися як в одну, так і в іншу сторону в залежності від кількості товарних одиниць.

Наприклад, виробники часто працюють з великими партіями від 500 одиниць товару, гуртові перекупники — розпродають великі партії виробників частинами, а роздрібні продавці працюють з партіями, що налічують десятки одиниць — і всі вони встановлюють свої ціни за одиницю товару при замовленні різної кількості штук.

Щоб на старті розуміти ціну за своє замовлення, обговорюйте цей момент з постачальниками перед тим, як його оформляти. Наприклад, якщо на сайті постачальника буде вказана ціна в 1 $, відразу уточнюйте розмір партії, адже для когось і 1000 одиниць товару буде вважатися середнім відвантаженням.

 

3. Благонадійні постачальники відкрито заявляють про себе

Менша ймовірність помилитися з вибором постачальників у тих, хто має можливість побачити ринки та виробництва безпосередньо у Китаї. Ті, хто такої можливості немає, перевіряють постачальників за відгуками та рейтингу на торгових майданчиках. Але є більш точні способи.

Представники великих і середніх виробництв часто розповідають про свої товари на виставках, форумах і конференціях. Їм можна довіряти, адже учасники часто проходять строгий відбір. Якщо у вас немає можливості відвідати такий захід, шукайте дані про участь обраного постачальника в інтернеті: це вже буде достатнім підтвердженням його благонадійності.

4. Замовлення пробної партії дає уявлення не тільки про якість продукції

Перед тим, як організовувати прямі постачання товару з Китаю, вам потрібно замовити у постачальника товар на пробу. І це потрібно не тільки для того, щоб оцінити якість продукції.

Китайський ринок висококонкурентний, тому сумлінні виробники дуже дорожать своїм іміджем: охоче обговорюють умови повернення, відправляють товар на пробу, роблять вивантаження протягом декількох днів, оперативно відповідають на будь-які питання. А якщо при замовленні пробної партії вас ігнорують, не обговорюють деталі оплати та доставки, затримують відвантаження товару, швидше за все ви потрапили на перекупників або просто недобросовісних виробників. Співпраця з такими може призвести до втрати часу та нервів, навіть якщо ви отримаєте товар найвищої якості.

5. Доставка товару з Китаю залежить від його особливостей

При пошуку доставки товару не поспішайте робити вибір в сторону знайомих раніше шляхів: поставка з Китаю в Україну має свої особливості. І часто вони залежать від самого товару.

Габаритні товари краще (й дешевше) буде доставити морським транспортом, ті що швидко псуються та цінні — авіатранспортом, а якщо на термінах та ціні не залежить, обирайте залізницю або автоперевезення. З огляду на особливості товару, можна здорово заощадити на доставці. Але всі деталі звичайно-ж обговорюються безпосередньо з постачальником — напевно у нього вже є накатані схеми.

В цілому оптова закупівля товарів в Китаї — вигідна модель для компаній з різних ніш, від магазинів одягу до СТО. Ринок прозорий та відкритий для іноземних партнерів, які не бояться відкривати для себе нові напрямки та присвячувати час якісному пошуку. А це і є головний секрет успішної співпраці.

comments powered by Disqus