Ideas de marketing de control de plagas para aumentar el alcance de su empresa

Haga correr la voz acerca de su negocio con estas tácticas de marketing comprobadas y que ahorran presupuesto.

Índice

1. Desarrolle un plan de marketing de control integrado de plagas
2. Céntrese en las técnicas de optimización de motores de búsqueda
3. Lance campañas de correo electrónico
4. Pruebe el marketing en redes sociales
5. Aproveche el poder de los anuncios de Google
6. Genere críticas positivas
Conclusiones

1. Desarrolle un plan de marketing de control integrado de plagas

Un plan de marketing integrado para el control de plagas combina la publicidad tradicional y los esfuerzos de marketing digital en una estrategia integral para lograr la máxima eficacia. A continuación, se muestra una lista de pasos para crear un plan que lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales a largo plazo:

Realice estudios de mercado

Antes de embarcarse en cualquier forma de marketing, debe comprender su mercado objetivo y la demanda de servicios de control de plagas. Analice a sus competidores, en qué son buenos y qué oportunidades pierden. Como resultado, conocerá la situación actual en este mercado competitivo y obtendrá ideas sobre qué estrategias podrían ser más exitosas para atraer nuevos clientes.

Destáquese de otros jugadores en el mercado

¿Qué hace que su empresa de control de plagas destaque entre otras del mismo campo? Es crucial que pueda responder a esta pregunta sobre su negocio antes de elaborar una estrategia de marketing. Sus diferenciadores únicos deben representar lo que diferencia a su empresa de la competencia e incorporarse a su ciclo de ventas, incluida la marca, el diseño del sitio web, los boletines por correo electrónico, etc.

Establezca sus objetivos de marketing

Antes de comenzar cualquier tipo de campaña o proyecto, es esencial desarrollar objetivos realistas basados en las restricciones presupuestarias y los datos recopilados durante la investigación de mercado. Establecer objetivos claros le permite medir el éxito al evaluar los resultados después de la implementación.

Mida y realice un seguimiento de los esfuerzos de marketing

Para reconocer dónde debe dirigir sus inversiones, necesita datos de programas analíticos y comentarios recopilados directamente de los clientes a través de encuestas y entrevistas. Por ejemplo, puede utilizar el software RemOnline para la gestión empresarial de control de plagas para controlar la eficacia de cada canal de marketing. En un informe separado, verá cuántos clientes potenciales y qué ingresos genera cada canal:

Captura de pantalla del Informe de eficacia del marketing en RemOnline

Actualizar y ajustar las estrategias de marketing de control de plagas en consecuencia

El paso final para cualquier campaña de marketing es monitorear su progreso regularmente para evaluar el desempeño en comparación con los objetivos establecidos previamente. Si alguno de los canales que utiliza tiene un rendimiento deficiente, debe pedir consejo a un experto en marketing o dejar de hacer lo que no funciona para su negocio.

2. Céntrese en las técnicas de optimización de motores de búsqueda

Si dirige una empresa de control de plagas o un negocio de exterminadores, probablemente haya oído hablar de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esta es la práctica de impulsar la clasificación de su sitio web en Google y otros motores de búsqueda a través de diversas técnicas. Así es como puede comenzar con SEO para empresas de control de plagas:

Comprenda lo que buscan sus clientes

Antes de que pueda comenzar a optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, es esencial comprender qué buscan las personas cuando escriben palabras clave relacionadas con el control de plagas. Investigue las palabras clave populares utilizadas en su industria y desarrolle una lista de términos que describan con precisión sus servicios de control de plagas.

Desarrolle contenido de calidad basado en sus palabras clave

Ahora que comprende lo que buscan los clientes, es hora de crear contenido sobre esos temas y frases dentro de las páginas de su sitio web. Asegúrese de que cada página esté bien escrita, sea objetiva y cumpla con las mejores prácticas de SEO, incluidos encabezados relevantes, metadescripciones y URL específicas de palabras clave.

Optimice la estructura de navegación de su sitio web

Un aspecto crítico del SEO que muchas personas pasan por alto es la estructura de navegación del sitio web. Debe asegurarse de que todos los enlaces en su sitio sean fáciles de seguir para que los motores de búsqueda puedan encontrar rápidamente cada página de su sitio web. Tenga esto en cuenta al desarrollar enlaces internos entre diferentes páginas o secciones de su sitio y cualquier enlace externo que conecte con otros sitios o blogs.

Aumente la velocidad de su sitio

Los motores de búsqueda como Google dan prioridad a los sitios web con tiempos de carga rápidos, lo que significa que aumentar la velocidad a la que se cargan sus páginas web puede tener beneficios positivos al optimizar las clasificaciones de los resultados de búsqueda. Asegúrese de que todos los archivos estén comprimidos, las imágenes estén optimizadas y el código esté limpio y ordenado para que la información pueda transferirse rápidamente entre servidores y navegadores.

Envíe mapas de sitios para la indexación

Después de realizar cambios en cada página de su sitio web, es vital crear un archivo de mapa del sitio que permita a los motores de búsqueda como Google conocer cualquier contenido nuevo o cambios realizados desde el último rastreo de su sitio. Asegurarse de que este archivo se envíe correctamente mejorará las posibilidades de que el contenido nuevo de cada página se indexe y se muestre en la Búsqueda de Google más rápidamente.

3. Lance campañas de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma esencial y efectiva para que las empresas de control de plagas lleguen a nuevos clientes y se mantengan en contacto con los existentes. Aquí hay algunos pasos a seguir al principio:

Cree plantillas de correo electrónico de apariencia profesional

Garantice una apariencia uniforme en todos sus correos electrónicos. Vale la pena invertir en plantillas de aspecto profesional porque ayudarán a crear un sentido más fuerte de profesionalismo y confiabilidad que puede dar credibilidad a sus mensajes.

Personalice sus correos electrónicos para lograr el máximo impacto

Personalizar los correos electrónicos con el nombre del destinatario u otros detalles individualizados puede contribuir en gran medida a crear relaciones duraderas con su empresa. Las investigaciones indican que los correos electrónicos personalizados tienen tasas de apertura más altas y un gran éxito en la conversión de clientes potenciales en clientes de pago debido a su mayor receptividad a los mensajes provenientes de una fuente confiable.

Use contenido de video siempre que sea posible

El contenido de video es un medio muy atractivo, por lo que incorporar este contenido en sus campañas de correo electrónico puede aumentar significativamente las tasas de clics (CTR). No necesita equipos costosos ni valores de producción extravagantes: un dispositivo móvil simple puede producir videos atractivos a un costo relativamente bajo.

4. Pruebe el marketing en redes sociales

No importa qué tipo de empresa de control de plagas tenga, tener una presencia efectiva en las redes sociales es invaluable. Desafortunadamente, no todos los dueños de negocios de control de plagas entienden cómo usar estas plataformas de redes sociales en su máximo potencial. Aquí hay algunos consejos para integrar las redes sociales en su estrategia de marketing:

Cree contenido atractivo

Debe crear publicaciones valiosas y entretenidas para atraer seguidores con su página de negocios de Facebook u otros perfiles de redes sociales. Además, use imágenes atractivas como videos o fotos con cada publicación para atraer más la atención de los usuarios que se desplazan por sus feeds.

Interactúe con sus seguidores

Las redes sociales no son solo una calle de sentido único; debe interactuar regularmente con sus seguidores para mantenerlos comprometidos con su marca y generar confianza entre los posibles clientes. Esto significa responder rápida y profesionalmente cuando alguien deja un comentario o una pregunta en una de sus publicaciones, dar me gusta a los comentarios de otros usuarios y responder directamente a cualquier mensaje enviado a través de los sitios de redes sociales.

Use anuncios dirigidos estratégicamente

Los anuncios de Facebook aumentan de manera efectiva la visibilidad y generan clientes potenciales al dirigirse a segmentos particulares en función de la demografía, los intereses, etc. Si se realizan de manera estratégica y adecuada, estos anuncios pueden tener mucho éxito cuando se implementan dentro de campañas más amplias, lo que los convierte en una excelente opción para las empresas que trabajan con presupuestos ajustados, pero siguen queriendo la máxima exposición/impacto de sus gastos.

5. Aproveche el poder de los anuncios de Google

Google Ads (antes Google AdWords) es una excelente manera de llegar a millones de personas dentro de su mercado objetivo. Estos son los pasos a seguir para hacer precisamente eso:

Defina su público objetivo
Considere quién es más probable que necesite sus servicios, como propietarios de viviendas en ciudades y pueblos específicos o empresas que buscan un proveedor confiable de control de plagas.

Comprenda los diferentes tipos de anuncios
Google Ads ofrece muchos tipos de anuncios. Estos incluyen anuncios de búsqueda, visualización, video y compras, todos los cuales se pueden adaptar específicamente para los esfuerzos de marketing de control de plagas según su presupuesto y objetivos.

Enumere qué palabras clave orientar
Es esencial elegir palabras clave que representen con precisión lo que ofrece y que sean lo suficientemente relevantes como para generar suficiente interés de los clientes potenciales.

Cree anuncios atractivos
La creación de textos publicitarios convincentes, imágenes atractivas (como videos) y mensajes de llamada a la acción efectivos pueden ayudar a generar clics en sus anuncios una vez que aparecen en línea.

Optimice los presupuestos regularmente
El éxito de cualquier campaña de marketing digital depende en gran medida de las estrategias de optimización; esto incluye optimizar los presupuestos publicitarios con regularidad para que los costos puedan mantenerse bajos y al mismo tiempo generar tráfico de calidad con tasas de conversión razonables de los clics de los clientes. Al monitorear continuamente los datos de rendimiento de la campaña recopilados de los visitantes a lo largo del tiempo, puede realizar modificaciones rápidamente si es necesario o ajustar los presupuestos asignados por grupo de anuncios en consecuencia sin comprometer los resultados.

6. Genere críticas positivas

El mejor momento para pedir opiniones a los clientes es inmediatamente después de la finalización del servicio. En este momento, aún pueden recordar la calidad del servicio brindado, por lo que debe solicitarles que dejen comentarios honestos. Esto también ayuda a mejorar las experiencias de los clientes y fomenta la prueba social para los prospectos que buscan información sobre sus servicios más adelante.

Facilite que los clientes dejen comentarios

Debe facilitar que sus clientes dejen comentarios una vez que se haya completado el servicio; de lo contrario, muchos no se molestarán debido a la falta de conveniencia o instrucciones sobre dónde/cómo dejarles un comentario. Considere agregar enlaces/instrucciones en correos electrónicos o visitas en persona y proporcione incentivos como descuentos/regalos/etc. También puede automatizar completamente este proceso con las herramientas de recopilación de Comentarios de los Clientes en RemOnline. Configure un envío automático de una solicitud de revisión en línea con un enlace único después de que un trabajo se actualice al estado especificado. Puede elegir cualquiera de los tres sistemas de calificación para recopilar comentarios de los clientes: un sistema de 5 puntos, un sistema Me gusta/No me gusta y un índice NPS.

Envío automático de solicitudes de comentarios a clientes en RemOnline

Responda a cada reseña (reseñas negativas y de 5 estrellas)

Responder de manera rápida y profesional es fundamental cuando se gestionan las reseñas de los clientes; no solo muestra que hay alguien detrás de la empresa que realmente se preocupa por sus clientes, sino que responder rápidamente garantiza que las malas reseñas y comentarios no se salgan de control (y refleja positivamente la reputación de su empresa).

Conclusiones

Las empresas de control de plagas tienen un desafío único cuando se trata del marketing. Debe llegar a los clientes potenciales y hacerles saber que está disponible para ayudarlos mientras les asegura que usted es la opción correcta para el trabajo. Las estrategias publicitarias de control de plagas más efectivas incluyen la optimización de SEO, contenido y marketing en redes sociales, Facebook y Google Ads, y marketing de boca en boca. Cuando se implementan correctamente, estas técnicas aseguran que los clientes potenciales vean y confíen en su negocio de control de plagas.