Jak otworzyć sklep odzieżowy

Dlaczego warto mieć dobrze przemyślany biznesplan?

Każdy biznes zaczyna się od chęci podjęcia działania, od ciekawości i pasji do pewnych rzeczy. Bardzo ważne jest, aby zdecydować, czy pasjonujesz się ubraniami na tyle, aby je sprzedawać. Jeśli odpowiedź brzmi tak, to pora na to, aby przemyśleć szczegółowy biznesplan:

• zdecyduj o formacie, stwórz portret grupy docelowej (CA) i konkurentów;
• spisz wszystkie etapy otwierania sklepu i koszty z tym związane;
• uwzględnij  specyfikę regionu i rodzaj sprzedawanych produktów.

Plan będzie służył jako mapa rozwoju i pomoże stopniowo rozwijać Twój biznes, dlatego do jego zakończenia należy podejść odpowiedzialnie. Pamiętaj, że tworzysz biznes plan dla siebie pomyślnie wdrożyć Twój pomysł w życiu, więc nie zaniedbuj opracowania strategii.

Jak otworzyć sklep z odzieżą – formalności

Przejdźmy więc do małego przewodnika krok po kroku, który pomoże Ci zbudować biznesplan dla sklepu odzieżowego.

Wybierz niszę: format, grupa docelowa, asortyment

Aby przede wszystkim musisz zdecydować o formacie przyszłego sklepu. Tworzą go różne czynniki, z których pierwszym jest to asortyment. Zdecyduj, czy Twój sklep będzie jedno- czy wielomarkowy, czy będziesz sprzedawać ubrania własnej produkcji, czy kupować je od dostawców. Istnieje też możliwość otwarcia sklepu z towarami dyskontowymi lub komisu.

Wielu przedsiębiorców zadaje sobie pytanie, jak prawidłowo uformować asortyment sklepu. Ubrania, które sprzedają się najlepiej u konkurencji, posłużą tutaj jako niezawodny przewodnik. Koncentrując się na popularnych pozycjach, możesz zapełnić witrynę swojego sklepu z odzieżą tymi rzeczami, które zdecydowanie zainteresują klientów.

Jednocześnie nie trać tożsamości marki, zwłaszcza jeśli sprzedajesz ubrania własnej produkcji. Odważne rozwiązania projektowe są mile widziane, nawet jeśli są to same koszule. Dzięki nim możesz równie nieoczekiwanie wynieść swoją markę na szczyt, jak stracić zainteresowanie klientów swoimi produktami.

Asortyment określany jest również na podstawie półki cenowej: ekonomia, różne rodzaje średnich kategorii cenowych i premii. Im wyższą półkę wybierzesz, tym wyższy poziom kosztów wynajmu lokalu, napraw i personelu. Zyski też będą wyższe, ale to zależy od tego, gdzie i jak handlujesz oraz czy zdobędziesz uwagę klientów. Dlatego przy wyborze półki weź pod uwagę własne możliwości finansowe i produkt.

Forma asortymentu i grupa docelowa. Na przykład sklep z czapkami damskimi światowych projektantów częściej odwiedzają zamożne panie, a sklep z odzieżą dziecięcą rodzice o różnych dochodach.

Asortyment sklepu z odzieżą powinien odpowiadać aktualnym potrzebom grupy docelowej. Dlatego przestudiuj konkurencję w swojej niszy i życzenia klientów, aby zaoferować im dokładnie to, czego szukają. W ten sposób przyciągniesz więcej odwiedzających i zwiększysz swój zysk.

Zdefiniuj model biznesowy

Powinieneś zacząć od tego, czy będziesz sprzedawać ubrania, które sam produkujesz, czy rzeczy od producenta, dostawcy, a może kilku dostawców na raz.

Własny sklep

W tym przypadku będziesz musiał pracować nad otwarciem sklepu z odzieżą od zera. Dziś jest to stosunkowo łatwe do zrobienia. Sieci społecznościowe, strony internetowe i inne platformy posłużą jako doskonałe platformy handlowe i zapewnią możliwości promocji marki w Internecie. Dla sklepu internetowego w mediach społecznościowych wystarczy zatrudnić sumiennego specjalistę SMM do reklamowania produktu. Ale najważniejszy jest zespół utalentowanych krawców i projektantów, o ile sam nie posiadasz tych wszystkich talentów:) Lub znaleźć wiarygodnych dostawców oferujących towary wysokiej jakości.

Plus — wolność i możliwość bezpośredniego wpływania na wszystkie procesy biznesowe. Minus jest dokładnie taki sam. Sam musisz zaopatrywać sklep w towary i kontrolować ogólny bieg spraw.

Specjalne oprogramowanie RemOnline do rozliczania towarów, zleceń i sprzedaży, a także aplikacja mobilna do zarządzania RemOnline Boss pomoże rozwiązać ten problem.

Franczyza

Jeśli masz chęci i kapitał początkowy na to pozwala, to kup prawa do sprzedaży ubrań określonej marki lub sprzedaży ubrań pod marką określonej sieci sklepów. Pamiętaj jednak, że ta opcja może kosztować więcej niż nawet założenie sklepu odzieżowego z produkcją.

Plusy:

• łatwy start — instrukcje dotyczące organizacji biznesu, pomoc w wynajmie lokalu, marketingu itp.;
• gotowa baza klientów i rozpoznawalność — oni już znają Twoją markę;
• nie musisz szukać dostawców - marka sama dostarcza Ci towar, nie będziesz musiał organizować logistyki.

Minusy:

• drogie opłaty startowe i miesięczne opłaty licencyjne;
• brak swobody – kierujesz się gotowymi instrukcjami i tożsamością marki;
• ograniczenia w wyborze asortymentu i dostawców.

Dropshipping

Najprostszym sposobem na otwarcie sklepu odzieżowego jest znalezienie klientów i wypromowanie swojego produktu w Internecie. W przypadku tego modelu biznesowego wystarczy utrzymanie stron sklepu z odzieżą w sieciach społecznościowych i umieszczenie produktu w sklep internetowy, umożliwiających ten rodzaj handlu. Działa to na takiej zasadzie, że  przyjmujesz zamówienie i przekazujesz je dostawcom, a oni dalej zajmują się wysyłką i wszystkimi procesami magazynowania. Twój zysk to marża.

Plus — jesteś tylko pośrednikiem między kupującym a dostawcą, wszystkie obawy właścicieli sklepów stacjonarnych Cię nie dotyczą. 

Minus — brak kontroli nad  jakością produktów, zamiast budować własny biznes, zajmujesz się marketingiem i przyjmowaniem zleceń.

Tak więc zakup franczyzy lub tworzenie wszystkiego od podstaw to wybór, który zależy tylko od osobistych preferencji i możliwości.

Zarejestruj jednoosobową działalność gospodarczą lub osobę prawną

Niezbędnym krokiem dla każdego biznesu jest legalizacja działalności. Zarejestruj jednoosobową działalność gospodarczą, jeśli otwierasz jeden sklep, lub zarejestruj się jako osoba prawna,  jeśli od razu uruchamiasz całą sieć.

Ponadto, jeśli otworzysz sklep stacjonarny, będziesz musiał:

• zarejestrować sprzedawców;
• zarejestrować kasę fiskalną lub programowy rejestrator płatności;
• zrobić kącik kupującego;
• zyskać zezwolenia na handel z SES i Państwowego Pogotowia Ratunkowego, w zależności od lokalizacji.

Wybierz dostawców

Od razu zaznaczamy, że franczyzobiorcy nie będą musieli martwić się tym, gdzie kupić towar do sklepu odzieżowego, tak jak właściciele własnej marki. Wszyscy inni muszą korzystać z Google, aby znaleźć dostawców w Internecie. W sieci znajdują się sprzedawcy wszystkich możliwych kategorii odzieży.

Dostawców należy dobierać w oparciu o koncepcję sklepu. Można je również znaleźć na rynku, ale ubrania tam przeznaczone są dla średniej i niższej półki. Chyba, że ​​zamierzacie przerabiać podróbki znanych marek na modne ubrania, swoją drogą, to dobry pomysł dla fanek brzydkiej mody ;)

Jakie zatem kryteria musi spełnić dostawca:

• sprzedawać ubrania wysokiej jakości i udzielać na nie gwarancji;
• mieć odpowiednią ilość produktów (najlepiej, ale nie zawsze jest to możliwe);
• oferować odpowiednie ceny;
• być rzetelnym profesjonalistą, z którym można robić interesy; 

Gdzie kupisz ubrania hurtowo i nie tylko:

• bezpośrednio od producenta;
• na rynkach hurtowych;
• na stronach internetowych hurtowni;
• na rynku B2B;
• na wystawach i pokazach online.

Jak widać, istnieje wiele opcji. Na początek radzimy kupić małą pierwszą partię produktu, aby upewnić się o jego jakości. Lepiej mieć kilku dostawców z kolorowym asortymentem, aby w razie braku ubrań u jednego można było kupić u drugiego.

Wybierz lokal

Kryteria wyboru lokalu:

• lokalizacja W miejscu, do którego grupa docelowa lub duży tłum ludzi łatwo dotrze, w okolicy przystanków komunikacji miejskiej czy miejsca w centrum handlowym;
• wielkość lokalau — w zależności od potrzeb i możliwości finansowych, lepiej mieć dodatkową powierzchnię magazynową;
• dobrze by było, gdyby blisko sklepu były miejsca parkingowe;
• konkurencja: sprawdź, które sklepy są już dostępne w pobliżu i czy Twój asortyment może konkurować z ich asortymentem;
• wysokość wynajem lokalu, która nie nadwyręży twojego budżetu ; 
• rozważ możliwe wydatki na remonty i aranżację lokalu.

Należy również urządzić lokal w taki sposób, aby klienci czuli się w nim komfortowo. Pozostaw wystarczająco dużo wolnego miejsca, aby umieścić kasę fiskalną. Dostęp do niej powinien być łatwy i z możliwością utworzenia kolejki. Zgadza się, bądź pewny swoich produktów ;)

Wyposażenie butiku odzieżowego – co jest potrzebne

Podobnie jak w innych aspektach organizacyjnych, tutaj wszystko zależy od preferencji. Jednak uniwersalną opcją byłby zakup sprzętu z poniższej listy:

• stojaki i wieszaki do prezentacji produktów;
• przymierzalnie i lustra – kupujący powinni zobaczyć, jak wyglądają w twoich ubraniach;
• system bezpieczeństwa i monitoring zapobiegający kradzieży;
• sprzęt do drukowania metek i etykiet cenowych;
• meble magazynowe i manekiny;
• kasa fiskalna lub PRRO do przyjmowania płatności;
• oprogramowanie do księgowości i automatyzacji procesów biznesowych.

System RemOnline CRM pomoże w organizacji księgowości towarów, sprzedaży i uporządkowaniu magazynu. Program jest zintegrowany z usługami PRRO, co znacznie upraszcza kontrolę i analizę finansów.

Personel

Pracownicy są wizytówką Twojego sklepu i tymi, którzy muszą przekonać klienta do zakupu. Najlepiej, gdyby personel sklepu odzieżowego posiadał następujące umiejętności i cechy:

• zainteresowanie branżą, zrozumienie trendów modowych i marek;
• umiejętność komunikacji i sprzedaży, obsługa klientów;
• nienachalny  wygląd i perswazja;
• organizacja i dbałość o szczegóły: w sklepie musi być porządek i czystość;
• umiejętność tworzenia modnych i harmonijnych wystaw będzie dodatkowym atutem.

Przeprowadzając rozmowy kwalifikacyjne, oceniaj kandydatów pod kątem tych cech i umiejętności. Znajdziesz więc kompetentnych pracowników, którzy będą w stanie zapewnić przyzwoitą obsługę Twoich klientów.

Jak zacząć promować sklep internetowy

Jak już wielokrotnie wspominaliśmy, konieczne jest poznanie swojej grupy docelowej i jej potrzeb. Pomoże to również wdrożyć odpowiednią strategię reklamową. Dowiedz się, kim są Twoi potencjalni klienci, poznaj ich wiek, styl życia, zainteresowania i preferencje modowe.

Bądź aktywny w Internecie. Wystawienie produktów w wielu kanałach daje Ci szansę pozyskania znacznie szerszego grona klientów. Utwórz sklep internetowy — skontaktuj się ze specjalistami lub spróbuj poeksperymentować z kreatorami witryn. Utrzymuj strony w sieciach społecznościowych: osobny sklep na Facebooku i osobny sklep na Instagramie. Zarządzaj różnymi kanałami sprzedaży. Publikuj atrakcyjne treści wizualne. 

Nawiąż kontakt ze swoimi klientami, organizuj różne działania marketingowe, takie jak promocje, konkursy i wyprzedaże, aby zdobyć ich przychylność i przyciągnąć więcej osób do sklepu. Wysyłaj newslettery z nowościami i ofertami przez e-mail.

Twórz programy lojalnościowe i przywileje dla stałych klientów, aby analizować opinie swoich klientów i zwiększyć ich lojalność wobec Twojej marki.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep odzieżowy?

Możliwe jest wyliczenie tylko przybliżonej kwoty, ponieważ wszystko zależy od tego, jak widzisz swój sklep i na co będziesz wydawać. Dlatego ważne jest, aby opracować szczegółowy biznesplan, harmonogram wydatków i dodać do niego wszystkie pozycje przyszłych wydatków. Dzięki temu będziesz miał ogólne pojęcie, ile pieniędzy będziesz potrzebować na otwarcie.

Ile można zarobić sprzedając ubrania

Wysokość dochodów różni się w zależności od wielu czynników, z których większość wymieniliśmy w artykule. Możesz zarobić od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych miesięcznie, a nawet  więcej, jeśli ci się powiedzie. Z czasem zysk wzrośnie lub zorientujesz się, że trzeba pilnie coś zmienić w koncepcji sklepu. Dlatego każda konkretna firma ma swoją wyjątkową sytuację i proporcjonalne do tego zarobki.

Podsumowanie

Przedstawiliśmy dość szczegółowy przegląd i mamy nadzieję, dzięki niemu możesz dotrzeć sukces. Skorzystaj z tych wskazówek, aby założyć własną firmę odzieżową. Przypominamy, że skuteczne oprogramowanie z licznymi funkcjami pomoże nawet początkującym usprawnić proces pracy i przyspieszyć uruchomienie własnego biznesu. Zespół RemOnline życzy powodzenia na dalszej drodze i zachęca do owocnej współpracy.

comments powered by Disqus