7 минут

Автомойка как бизнес: на чем остановить выбор?

План, как правильно выбрать и открыть автомойку

Из всех видов автобизнеса мойка остается самым простым и нетребовательным к минимальной квалификации сотрудников и техническому оснащению. Чтобы открыть автомойку, не нужно самому разбираться в механике и искать опытных мастеров для работы. Мало того, в некоторых случаях можно обойтись вообще без персонала.

Как и в любом бизнесе, тут есть свои риски и подводные камни. Первое, что вам нужно решить – это какие услуги вы хотите предоставлять, сколько готовы вложить и как долго собираетесь выходить на самоокупаемость. Но о том, как составить бизнес-план, мы поговорим в другой раз, а сегодня расскажем, как выбрать автомойку и что нужно обязательно учесть.

Виды автомоек

Если разделить все мойки по типу воздействия, то получится всего два вида: контактный, когда машины касается что-то кроме воды и моющих средств, и бесконтактный. Если же рассматривать их в зависимости от используемого оборудования, то тут все несколько сложнее. Чтобы выбрать тип автомойки для старта бизнеса, нужно точно знать: вы хотите предложить своему клиенту только мойку или что-то большее.

Ручная

Это контактная автомойка с оборудованием для подачи воды под давлением и персоналом, обученным с ним работать. Чтобы покрыть потребности разных автовладельцев, предложите им выбор из стандартного набора услуг — экспресс, стандарт и комплексную мойку. Так вы заработаете больше за счет того, что не потеряете клиентов, и сможете выйти на самоокупаемость менее чем за год.

Не каждый водитель готов регулярно тратить время и деньги на полноценную мойку с сушкой, но это не значит, что вы не можете ничего предложить такому клиенту


Чтобы увеличить средний чек, расширьте список услуг. К дополнительным услугам относятся полировка, нанесение воска или нанокерамического покрытия, кросс-продажи. Повышая уровень сервиса, вы привлекаете больше посетителей. Пусть для этого нужно вкладываться в обучение персонала, но это дает свои плоды: сокращает срок окупаемости и увеличивает прибыль.


Читайте подробнее о том, как увеличить выручку



hand-wash.jpeg (249 KB)


Основные преимущества

  • Минимум вложений. Открытие такой автомойки обойдется вам дешевле всего.
  • Более щадящая мойка в сравнении с механической. По этой причине ручной сервис клиенты выбирают чаще.
  • Тщательная чистка. Мойщик видит каждое пятнышко и при ответственном отношении к работе ничего не пропустит.
  • Дополнительный заработок на сопутствующих услугах и продажах. Это существенно увеличивает средний чек и привлекает платежеспособных клиентов.

Основные недостатки

  • Человеческий фактор. Ручной труд — это одновременно и плюс, и минус, ведь результат напрямую зависит от добросовестности сотрудника.
  • Механическое воздействие. Слишком сильное нажатие, пренебрежение своевременным ополаскиванием губки, использование абразивных щеток — и можно повредить лакокрасочное покрытие машины, за что клиент вас не поблагодарит.
  • Большой штат. Вам нужен как минимум один мойщик на бокс в каждую смену плюс администратор мойки, и всем этим людям вы будете платить зарплату.

С одной стороны, ручная мойка — отличный вариант, чтобы начать свой бизнес в автонише со сравнительно небольшими вложениями. С другой — необходимо постоянно контролировать работу сотрудников и загрузку постов, вовремя пополнять склад расходными материалами. С этим успешно справляется РемОнлайн, где есть все необходимое для учета работы автомойки, в том числе планировщик, который позволяет следить за загруженностью каждого бокса.

Идея бизнеса: автомойка самообслуживания

Очень популярный вариант среди владельцев авто, желающих сэкономить, а такие находятся всегда. Машина заезжает в бокс, владелец оплачивает время мойки кассиру или через автомат и приступает к делу. В шланг подается вода под давлением, клиент получает доступ к автошампуню, губкам и салфеткам. По сути это та же ручная мойка, только всю работу владелец делает сам.

Время оплачивается поминутно, и весь цикл мойки состоит в среднем из 5 этапов. Водители, которые придерживаются правильной последовательности чистки, на выходе получают вполне достойный результат, при этом платят в среднем в 2 раза дешевле, чем за другие виды мойки — в районе 200 рублей, а то и меньше.



byself.jpeg (206 KB)

Основные преимущества
  • Скорость обслуживания. На один полный цикл мойки уходит менее 15 минут, а это значит, что при удачном расположении автомойки у вас каждые четверть часа может быть новый клиент.
  • Высокая пропускная способность. Как правило, на мойке самообслуживания больше одного бокса, что гарантирует постоянный приток клиентов (опять-таки, это зависит от местоположения).
  • Минимум затрат на персонал. На смену вам нужен всего один человек, который будет следить за оборудованием и контролировать корректность его эксплуатации клиентами. Функцию кассира может выполнять автомат с купюроприемником.

Основные недостатки

  • Требования к местоположению. Больше боксов — больше прибыли, но и места должно быть достаточно. А от правильного выбора местоположения зависит срок окупаемости. При этом один бокс вам будет стоить не менее 1 миллиона рублей.
  • Отсутствие дополнительных услуг. По факту на мойке самообслуживания вы сдаете в аренду оборудование. Вы не можете предложить клиенту ничего сверху и этим лишаете себя дополнительного заработка.

В 2018 году доля моек самообслуживания составляла 15% от общего количества автомоек в России, и их популярность набирает обороты. Если вы остановились на этом варианте, не откладывайте запуск бизнеса в дальний ящик, потому что конкуренция будет только расти. 

Автоматическая мойка

Это механическая мойка, для работы которой не нужно участие человека. Машину чистит специальное оборудование, которое располагается в боксе (или череде боксов) и окружает авто.

Есть 2 вида автоматических моек:

  • Портальная бесконтактная мойка. Машина обрабатывается потоком воды и специальными активными чистящими средствами, без губок и щеток. Плюс — это не царапает ЛКП, минус — смывается далеко не все.

  • Туннельная конвейерная мойка. Это контактная мойка с щетками. Машина заезжает в туннель (конвейер), состоящий из череды боксов, в каждом их которых моются разные части авто по мере его перемещения.


auto-wash.jpeg (156 KB)

Будем откровенны: начинать бизнес с автоматической мойкой — не лучшая идея. Большинство водителей сейчас отдают предпочтение чистке без щеток, которые могут повредить покрытие.

Кроме того, еще один недостаток роботизированных и туннельных механических моек — сложность предоставления дополнительных услуг. Развивать кросс-продажи тоже не получится. 

Детейлинг-центр

Если вы ориентируетесь на более серьезных клиентов и хотите продвигать культ чистого авто, этот вариант для вас. Детейлинг-центры предоставляют широкий спектр услуг, связанных с чисткой машины: от мойки самых труднодоступных мест авто внутри и снаружи, включая химчистку салона, до полировки, нанесения нанокерамики и восстановлении стекол после мелких повреждений.


Очевидное преимущество детейлинг-центра – это высокий чек: в десятки раз выше, чем на любой из моек. Кроме того, если вы будете предоставлять действительно качественную услугу, к вам будут возвращаться и рекомендовать знакомым.

detailing.jpeg (95 KB)



Из недостатков стоит выделить высокий порог вхождения с финансовой точки зрения и работу с персоналом. Для детейлинг-центра необходимо закупить дорогое оборудование, научить сотрудников с ним работать и коммуницировать с более платежеспособным клиентом. А чтобы клиенты вообще появились, они сначала должны о вас узнать. Так что сразу закладывайте в бюджет продвижение и рекламу. Конечно, можно не развивать бизнес с нуля самому, а купить франшизу, но этот вариант на любителя, и не факт, что будет проще.


Читайте больше о франшизе

Автомойка как бизнес: подводные камни

Автомойки —  перспективный бизнес. Рынок услуг развивается, и большинство автовладельцев предпочитают, чтобы их автомобиль обслужили профессионалы, что открывает потенциал прибыльности для автомоек. Но, как и в любом бизнесе, минусы тоже есть. 


Зависимость от погодных условий 

Одним из наиболее важных недостатков мойки автомобилей, о котором должны помнить потенциальные владельцы, является зависимость выручки от погоды. 

Недели дождливой погоды подряд означают резкое сокращение прибыли, а конец зимы и ранняя весна наоборот заставляют владельцев автомобилей чаще мыть мыть свою ласточку от грязи. Именно поэтому успешная работа автомойки и сохранение ее рентабельности требует от предпринимателей способности прогнозировать прибыль. 

В РемОнлайн, например, в несколько кликов можно сформировать отчет о движении денежных средств. Он показывает откуда приходят/на что расходуются деньги за определенный период в разрезе статей движения денежных средств. 


cashflow-ru.png (70 KB)


Построение финансовой стратегии на основе отчета ДДС позволит оптимизировать ежемесячные расходы организации (в данном случае автомоек), сделать прогноз на следующий период и пересмотреть подход к ценообразованию на услуги и другим бизнес-процессам.


Обслуживание автомоечного оборудования

Одной из самых больших сложностью владения автомойкой является сервис специализированного оборудования, который в большинстве случаев совсем не дешевый. 

Потенциальные владельцы автомойки должны иметь под рукой достаточную сумму сбережений, чтобы покрыть техническое обслуживание и замену оборудования, когда это необходимо, потому что даже одна сломанная деталь может остановить работу и привести к убыткам.


Конкуренция

Из-за сравнительно небольших вложений и быстрой окупаемости автомойки — популярный тип бизнеса, что означает высокий уровень конкуренции на рынке. 

Чтобы привлечь клиентов, придется изучить все автомойки в округе и выделить их слабые места, закрытие которых может стать преимуществом вашего проекта. Это может быть удобное месторасположение, приветливые мойщики, высокофункциональное помещение или другие особенности, которые закроют неудовлетворенные потребности ваших потенциальных клиентов. 

Прибыльный ли бизнес автомойка?

Автомойка может приносить высокую прибыль. Но то, сколько именно денег вы можете заработать, зависит от множества факторов: выбора правильного типа автомойки, финансовых расчетов и прогнозирования, ресурсов, которыми вы владеете (рабочими, помещением, оборудованием). Все это влияет на то, как вы будете справляться с возникающими трудностями и развивать свой бизнес.

comments powered by Disqus